جدول المحتويات:

اختبر نفسك: فخ آخر للوعي - فتيلة
اختبر نفسك: فخ آخر للوعي - فتيلة

فيديو: اختبر نفسك: فخ آخر للوعي - فتيلة

فيديو: اختبر نفسك: فخ آخر للوعي - فتيلة
فيديو: أغنى ملوك العرب في العالم 2024, مارس
Anonim

يعد التمهيدي من أكثر الطرق إثارة للاهتمام للتحكم في عقلك.

تخيل أنك قبل امتحان هام في الجامعة أنت جالس في الممر ، تنتظر اللحظة التي سيفتح فيها باب الفصل الدراسي. ثم يجلس معك شخص يبدأ محادثة معك حول موضوع مجرد. على سبيل المثال ، ما مدى روعة أن تكون مدرسًا في جامعة ، وأن تقوم بعمل علمي ، وأن تساعد الطلاب على أن يصبحوا محترفين. أو ، على سبيل المثال ، كم هو ممتع أن تكون من مشجعي كرة القدم ، وأن تلعب بالأنبوب ورمي الزجاجات من المدرجات ، وبعد المباراة اشرب الجعة وابدأ المعارك مع جماهير الفرق الأخرى.

يناقش هذا معك حرفيًا ثلاث دقائق ، ثم يغادر … وبعد ربع ساعة أو نصف ساعة أخرى يبدأ الاختبار. هل تعتقد أن هذه المحادثة التي استمرت ثلاث دقائق قد أثرت على نتائجك في الامتحان؟ تدل الممارسة على ذلك بقدر ما أستطيع.

في تجربة نفسية تم فيها تقسيم مجموعة من الطلاب بشكل عشوائي إلى قسمين ، وطُلب من النصف أن يفكر في عمل أستاذ في الجامعة ، والآخر عن حياة أحد مشجعي كرة القدم ، كانت النتائج مختلفة. أجاب طلاب المجموعة الأولى في المتوسط على 56٪ من أسئلة الامتحان ، وأجاب طلاب المجموعة الثانية 43٪ فقط من الأسئلة. هذا هو الفرق بين اجتياز الامتحان والرسوب.

هذه هي الطريقة التي يعمل بها التمهيدي - واحدة من أكثر الطرق إثارة للاهتمام للتحكم في عقلك.

ما هو التحضير وكيف يعمل

في بداية القرن العشرين ، اشتهر حارس مرمى المنتخب التشيكي فرانتيشيك بلانيكا بقدرته على الفوز بثقة على ركلات الترجيح حتى من أفضل الهدافين. عندما تم تعيين عقوبة عند بابه ، قام ، كما لو كان بدافع الكآبة ، بتمزيق الغطاء عن رأسه ، وألقاه في البوابة واتخذ موقعه. تسع مرات من أصل عشرة ، ضرب لاعب كرة القدم الخصم بالضبط زاوية المرمى حيث طار الغطاء بعيدًا.

من الناحية النفسية ، هذا مثال كلاسيكي على التمهيدي.

في نهاية القرن العشرين ، اكتشف علماء النفس شيئًا مثيرًا للفضول. إذا تبع أي حدثين واحدًا تلو الآخر ، فإن انطباعات الحدث الأول تؤثر بشكل كبير على موقفك من الحدث الثاني ، حتى لو لم تكن هذه الأحداث مرتبطة منطقيًا ببعضها البعض.

تضمنت إحدى أشهر التجارب التمهيدية مطالبة الأشخاص بكتابة آخر رقمين من رقم جواز سفرهم على قطعة من الورق ، أو تدوير شريط قياس وكتابة الرقم الذي يظهر. بعد ذلك ، عُرض عليهم منتج (لعبة ، جهاز كهربائي ، إلخ) وطلب منهم تحديد السعر الأكثر احتمالية لبيع هذا المنتج في السوبر ماركت.

اتضح أن الأرقام التي سجلها المشارك في الجزء الأول من التجربة تظهر غالبًا في الجزء الثاني. إذا سقط الرقم 14 على عجلة الروليت ، فبعد خمس دقائق قال الشخص إن الدب يجب أن يكلف 14 دولارًا في المتجر - والشخص الذي حصل على الرقم 8 افترض أن نفس الدب يجب أن يساوي 8 دولارات وليس سنت أكثر.

لا يوجد منطق في هذا - فقط التجربة السابقة أثرت على التجربة اللاحقة.

بالعودة إلى مثال المحادثة قبل الامتحان ، تم دفع الطلاب من المجموعة الأولى للتفكير في شخص ذكي ، وحل مشاكل معقدة ، وناجح في المجال الأكاديمي ، وهذه الأفكار تضع المشاركين في التجربة في العمل الفكري. والطلاب من المجموعة الأولى كانوا متحمسين للأفكار حول الأفعال المعادية للفكر ، والحماقة - وذهبوا إلى الامتحان في هذا المزاج بالذات.

فتيلة واعية وغير واعية

يمكن أن يكون التمهيدي واعيًا أو غير واعي. أو بعبارة أخرى ، وعيًا أو فاقدًا للوعي.

من الممكن التحكم في سلوك الأشخاص في موقف الاختيار من خلال الإعداد الأولي بمساعدة الحجج العقلانية. هذا ، على سبيل المثال ، غالبًا ما يقوم به المحامون ، مما يقود القاضي أو هيئة المحلفين تدريجياً إلى الرأي الصحيح.يمكن العثور على العديد من الأمثلة حول هذا الموضوع في تصريحات المحكمة للمحامي الروسي الشهير بليفاكو.

على سبيل المثال ، عندما حوكم أحد التجار لعدم إغلاق المتجر بعد الوقت المحدد عشية عطلة دينية (كما يقتضي القانون) ، جاء بليفاكو إلى قاعة المحكمة متأخراً قليلاً ، ورداً على ملاحظة القاضي قال: "لديك على ساعتك ، حضرتك ، عشرون دقيقة وعشر دقائق؟ وعلي خمس دقائق فقط. وماذا عنك سيد النائب العام؟ ربع عشرة؟ والسكرتير؟ " بعد أن تأكد القاضي من أن ساعات كل شخص تظهر أوقاتًا مختلفة ، أغلق بليفاكو القضية بعبارة واحدة فقط: "إذا كنا - نحن الأشخاص المسؤولون والمتعلمون والمهمون - لا نستطيع ضبط ساعاتنا تمامًا ، فهل ندين حقًا صاحب المتجر البسيط؟"

هناك تمهيد في اللاوعي ، عندما لا يدرك الشخص ، لا قبل ولا بعد ، أنه قد تأثر. بالكاد كان واحدًا على الأقل من مئات اللاعبين الذين أتيحت لهم فرصة التسديد باتجاه مرمى بلانيشكا يعتقد أن قبعة حارس المرمى التي ألقى بها كانت تتحكم في سلوكه.

يمكن إجراء التمهيد اللاواعي بمساعدة مجموعة مختارة من الكلمات أو الصور التي تثير الارتباطات التي يحتاجها المتلاعب في دماغ الضحية.

فتيلة قواعد الاختيار

تخيل أن هناك مشروعين ، أحدهما لديه فرصة نجاح بنسبة 80٪ ، والآخر لديه خطر فشل بنسبة 20٪. في أي من هذه المشاريع تفضل الاستثمار أو الحصول على وظيفة؟

إذا لم تكن عالم رياضيات ، فمن المؤكد أنك ستختار الخيار الأول.

على الرغم من أن المشاريع متكافئة في الواقع - يوجد في كليهما احتمال 80٪ للنجاح و 20٪ احتمال فشل. ومع ذلك ، نظرًا لحقيقة أنه في الحالة الأولى تم استخدام كلمة "نجاح" ، وفي الحالة الثانية - كلمتا "خطر" و "فشل" ، فإن الخيار الأول يرتبط أكثر بشيء جيد ، والثاني - بشيء سيئة.

فتيلة قواعد الذكاء

لقد تحدثت بالفعل عن تجربة اليوم حيث تم تعزيز أو إضعاف قدرة الطالب على حل المشكلات من خلال مجرد محادثة غير ضارة حول حياة أستاذ أو حياة أحد مشجعي كرة القدم. وإليك تجربة أكثر وحشية:

خصصت الجامعة الطلاب الذين خرجوا من مجموعة مشكلة ما. السود ، الأشخاص المدانون ، مدمنو المخدرات السابقون ، إلخ. وقسموهم إلى مجموعتين. اجتاز أحدهم الاختبارات الكتابية ، وقبل الاختبار ، سأل المعلم الطلاب من المجموعة الثانية ، "أنت من هارلم (كنت في السجن ، وكنت تتعاطى المخدرات) ، أليس كذلك؟" - وفقط بعد ذلك أعطى الأوراق مع المهمة.

المجموعة الثانية تعاملت مع مهام الاختبار بشكل أسوأ بكثير ، ولا يهم على الإطلاق موضوع الاختبار. لقد أدى التذكير بالماضي المختل إلى تحويل دماغ الطالب على الفور إلى أفكار حول مشاكله وأوجه القصور ونقاط الضعف لديه ، مما قوض ثقته بنفسه ، ونتيجة لذلك ، قدرته على حل المشكلات.

فتيلة تتحكم في العدوان

في تجربة أخرى معروفة ، طُلب من الأشخاص أولاً أن يلعبوا لعبة حيث كان عليهم سحب بطاقات بكلمات مختلفة من سطح السفينة ووضعها في الملعب ، ثم في الجزء الثاني من التجربة ، نفس الشيء طُلب من الناس إبداء رأيهم في أحد السياسيين. ومع ذلك ، تم منح نصف المشاركين في التجربة بطاقات بكلمات عاطفية وعدوانية ("القاتل" ، "الحرب") ، وحصل النصف الآخر على بطاقات بكلمات محايدة ("الطقس" ، "الحركة").

نتيجة لذلك ، تبين أن تصريحات هؤلاء الأشخاص الذين تم عرض بطاقات عليها كلمات عاطفية أكثر عدوانية وقاسية وتقييمية من تصريحات أولئك الأشخاص الذين أخذوا بطاقات محايدة في اللعبة. على الرغم من أن اللعبة لا علاقة لها بالسياسي الذي تم اقتراح تقييمه ، وحتى بالسياسة بشكل عام.

يتحكم التمهيدي في الرفاهية

والأكثر إثارة للاهتمام هي التجربة التي طُلب فيها من الأشخاص إكمال جمل مع إزالة كلمات فردية لمدة 15 دقيقة.ومع ذلك ، حتى هنا تم تقسيم الناس إلى مجموعتين ، سمح لإحدىهما بإكمال عبارات تتضمن كلمات تتعلق بالشيخوخة ("رجل عجوز" ، "قصب" ، "متداعي" ، "مسن" - والنصف الآخر كان عرض عبارات مماثلة مع كلمات محايدة.

وهكذا ، طُلب من المجموعة الأولى إكمال عبارة "رجل عجوز يعبر الشارع على مشاة _" ، بينما تلقت المجموعة الثانية عبارة "رجل يعبر الشارع على مشاة _".

عندما تم إطلاق سراح الأشخاص من الجمهور بعد 15 دقيقة ، سار ممثلو المجموعة الأولى على طول الممر إلى الباب الأمامي بشكل أبطأ بكثير من ممثلي المجموعة الثانية - على الرغم من أنهم تحركوا بنفس السرعة قبل بدء التجربة.

الافتتاح يقود الاهتمام

أظهرت دراسة أخرى حول التمهيدي أنه إذا شاهد شخص ما مقطعي فيديو على التوالي - برنامج تلفزيوني عن الاقتصاد وخطاب مرشح رئاسي - فإن المشاهد يولي مزيدًا من الاهتمام للجوانب الاقتصادية في خطاب السياسي.

ومع ذلك ، إذا استبدلت منهج الاقتصاد بسجل إجرامي ، فسوف يتحول الانتباه إلى جزء من خطاب السياسي حيث يتحدث عن سيادة القانون. إذا كان هناك بديل لفيلم عن الإرهاب ، فعند مشاهدة خطاب سياسي ، سيتجه انتباه المشاهد إلى المناقشات حول الأمن القومي. إلخ.

بالطريقة نفسها ، يمكنك جعل الناس يلاحظون تفاصيل معينة في صورة كبيرة ، بعد أن تحدثت معهم مسبقًا عن الفراشات الزرقاء أو عن التفاح الأحمر - وفقًا لذلك ، سيلاحظ الشخص الأول المزيد من العناصر الزرقاء في الصورة ، والثاني - العناصر الحمراء.

كيف تحمي نفسك من فتيلة

أول الأشياء أولاً ، من المهم أن تفهم أن التحضير وحده لا يمكن أن يجبرك على فعل شيء غير طبيعي. من المستحيل إجبارك على أكل مسمار أو تغيير ميولك الجنسية بمساعدة فتيلة.

بدلاً من ذلك ، يسمح لك التحضير بالاختيار بين A و B في المواقف التي يمكنك فيها الاختيار بين A و B ، ويكون كلا الخيارين طبيعيين ومقبولين بالنسبة لك - شراء الزهور أو الشوكولاتة لفتاة ، أو مقاطعة محادثة مع الزملاء أو انتظر حتى تنتهي ، امش في الممر بسرعة أو ببطء ، للذهاب في إجازة إلى باريس أو لندن - لقلب الموازين في الاتجاه الضروري للمتلاعب.

إذا كنت ترغب في بيع المزيد من النبيذ الفرنسي - ضع الشانسون الفرنسي في السوبر ماركت ، وإذا كنت ترغب في بيع المزيد من النبيذ الإيطالي - قم بتشغيل أغاني سيلينتانو.

لذلك لا يجب أن تخاف من التحضير كثيرًا. لكن إذا كان لديك سبب للاعتقاد بأنك في مكان ما تتعرض له ، وترغب في حماية نفسك من هذا التلاعب ، فتذكر أن المفتاح الرئيسي هنا هو الوعي والتفكير.

لذلك ، إذا كان لديك شك في أنني أتلاعب بك بمساعدة التمهيدي ، فافعل شيئًا بسيطًا. تأجيل القرار لفترة. ثم ضع في اعتبارك كل شيء يتعلق باختيارك من البداية ، مع التركيز فقط على هذه المشكلة وعدم تشتيت انتباه الآخرين.

الوصفة بسيطة - لكنها تعمل حقًا.

موصى به: