التنافر دون سرعة الصوت: كيف تعرف أن عقلك قد تعرض للاختراق؟

2024 مؤلف: Seth Attwood | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 15:57

ما رأيك سيحدث إذا قال لك شخصان أشياء مختلفة في نفس الوقت؟ واحد في الأذن اليسرى والآخر في اليمنى؟ وسيحدث شيء غريب للغاية: بغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة ، يمكنك فقط أن تكون على دراية بنص واحد. الآخر سيكون غير متوفر

يعمل سمعك بشكل رائع ، ويمكنك سماع كل شيء بشكل مثالي ، لكنك ستسمع فقط أحد الخيارين المقترحين. تسمع أيضًا الثانية ، لكنك لست على علم بها.

اكتشف Cherry ، الذي يعمل مع مصدرين للإشارة يستمع إليهما الشخص في نفس الوقت (باستخدام سماعات رأس خاصة تقدم تسجيلات أشرطة مختلفة في أذنين) ، تأثير حفلة الكوكتيل - القدرة على الاستماع وتذكر واحدة فقط من محادثتين.

كان على الموضوع أن يستمع بعناية إلى أحد التسجيلات ، وعند الانتهاء ، يمكنه بسهولة إعادة سرد ما سمعه. لكن من تسجيل آخر ، لم يصطاد شيئًا تقريبًا.

تم العثور على نفس التأثير في مجال الإشارات المرئية: عندما تم تطبيق مشاهد أفلام مختلفة على شبكية العين في العين اليمنى واليسرى ، يمكن للموضوع أن يرى واحدة منها فقط.

ولكن. هناك شيئان مهمان حتى ثلاثة. أولاً: يسمع عقلك الباطن كلا النصين (!).

يمكنك مقارنة ذلك بنظام أمان هاتفي "يستمع" إلى جميع المحادثات ويبدأ تلقائيًا في التسجيل عندما تظهر على الهواء كلمات "إرهابية" مثل "قنبلة" و "هجوم إرهابي" و "تفجير" وما إلى ذلك.

هذا النظام خرافة ، حيث يتم تسجيل جميع المحادثات بدون استثناء ، ويتم الاستماع إلى الأشرطة إذا كان هناك سبب.

كما أنني أشك بشدة في أن الإرهابيين يستخدمون كلمات مثل "قنبلة" أو "هجوم إرهابي" أو "تفجير" على الهواء. ولكن هذا ليس نقطة. من المهم أن يكون لدى الشخص نظام دفاعي يسمى "اللاوعي" ، والذي يتحكم في جميع أصوات الأثير. هذا هو أول شيء.

ثانيًا: عندما تظهر هذه الكلمات المهمة على الهواء ، يتحول الوعي لا إراديًا إلى هذه القناة التي لم تتحقق حتى ذلك الوقت. على سبيل المثال ، يجلس ممثل من فصيل مكتب التحقيقات الفيدرالي ويستمع إلى مكالمات هاتفية مع إرهابيين محتملين. هناك الكثير من السطور ، ولكن يمكنك الاستماع إلى سطر واحد فقط جسديًا. ها هو يجلس ويستمع بأسوأ ما يأمره الإرهابي بالبيتزا ، وفجأة - ينفجر! - تسمع كلمة "قنبلة" التي تبدو على السطر الآخر. يتحول الانتباه تلقائيًا إلى هذه المحادثة ، وطلب بيتزا "يخرج" من وعيه.

ثالثاً: يمكن أن ننتقل اعتباطياً من قناة إلى أخرى. على سبيل المثال ، يستمع مكتب التحقيقات الفيدرالي إلى الحديث حول "القنبلة" ويدرك أن الإرهابي المحتمل يتحدث عن امرأة جميلة. هذا كل شئ. الآن يمكنه "إعادة" انتباهه إلى البيتزا إذا أراد ذلك. أو استمر في الاستماع إلى المحادثة حول النساء.

إذا سألت عميل مكتب التحقيقات الفيدرالي عما تمت مناقشته في المحادثة الثانية قبل كلمة "قنبلة" ، فلن يتمكن من تذكر أي شيء. وإذا سُئل الوكيل عما تم مناقشته في المحادثة الأولى بعد كلمة "قنبلة" ، فلن يتمكن من تذكر أي شيء.

لا يهم كيف يقول علماء النفس هناك ، لا توجد "مسجلات أشرطة" تسجل كل شيء في رؤوسنا. وإذا لم تكن قد استمعت إلى المحادثة ، فلن تتمكن من تذكرها.

حتى لو "سمع" عقلك الباطن. لأن "سلوكه" يشبه نظام الدفاع المذكور أعلاه ضد الإرهابيين. بمجرد أن تبدو الكلمة الأساسية ، يبدأ التسجيل. ولكن إذا لم يتم نطق مثل هذه الكلمة ، فسيتم تجاهل المحادثة. سيتمكن الوكيل من تذكر الحديث حول البيتزا قبل كلمة "قنبلة" والحديث عن "قنبلة" بعد كلمة "قنبلة". الجزء الثاني من المحادثة الأولى والجزء الأول من المحادثة الثانية غير موجودين في ذاكرته.

لماذا أتحدث عن هذا بمثل هذا التفصيل؟ لأنه من خلال جهود البرمجة اللغوية العصبية ، ظهر هوس في الإعلان من أجل "برمجة" العقل الباطن للعميل بمساعدة كلمات رئيسية خاصة. يطلق عليه "تقنية الرسالة المدرجة". يتم إدخال نص آخر بشكل مصطنع في نص الإعلان ، وهو مكتوب بحجم مختلف ، ولون مختلف ، بخط عريض أو مائل. عندما يقرأ العميل هذا النص ، يتم طي الكلمات "المدرجة" دون وعي (!) في نص منفصل ، ويقرأ العميل بالفعل الرسالة المخفية. في كثير من الأحيان ، هذا أمر حتمي. على سبيل المثال ، اشتر منا. هذه نظرية. هل يعمل؟ دعونا نفهم ذلك.

تقنية الرسالة المدرجة

كان رائد تقنية الرسائل المُدخلة هو المحلل النفسي البارز كارل يونغ (تلميذ فرويد ، مؤلف النظرية الشهيرة عن اللاوعي الجماعي ، والتي انعكست أيضًا في الإعلانات). عرض Jung على العميل مجموعة من الكلمات التي كان من المفترض أن يرد عليها بجمعيات حرة. على سبيل المثال ، كلمة "أم".

والعميل يقول ما هي الجمعيات التي لديه. لكن النقطة لم تكن على الإطلاق ما يقترحه العميل من ارتباطات لكلمة "أم" أو "أب" أو "طفولة".

لاحظ جونغ الكلمات التي تسبب صعوبات غير متوقعة مع الجمعيات

إذا لم يتمكن العميل من العثور على ارتباط لكلمة "قطة" لفترة طويلة ، يقترح Jung أن قطة العميل مرتبطة بطريقة ما بتجربة سابقة مؤلمة. على سبيل المثال ، عندما كان العميل صغيرًا ، كانت القطة تخافه أو تخدشه بشدة. وإذا كان الارتباط يسير فلا مشكلة.

بهذه الطريقة ، كان Carl Jung يتعرف على التجارب المؤلمة من الماضي البعيد ، ودون علم العميل. وبينما "بحث" محللون نفسيون آخرون عن المشكلة ، وجدها Jung في بضع دقائق ، مما سمح له بعد ذلك بالعمل بشكل هادف.

في عام 1936 ، كتب ميلتون إريكسون ، وهو معالج نفسي ومنوم مغناطيسي مشهور عالميًا ، مقالًا يصف نتيجة اختبار يونغ. الموضوع كان شابة خائفة من الحمل.

في بحثه ، قدم لها إريكسون كلمة "بطن" التحفيز ، وتلقى قصة ردًا على ذلك ، وكانت بعض الكلمات من هذا النص ، كما هي ، بالخط العريض. على سبيل المثال ، تغير التنغيم. أو تم عمل لفتة لا إرادية. بشكل عام ، كان من الواضح أن بعض الكلمات كانت أكثر ثراءً عاطفياً من غيرها.

فصل إريكسون هذه الكلمات عن بقية النص ، وحصل على قصة مرتبطة بحمل غير مرغوب فيه (وإجهاض لاحق): مريض ، قلق ، رضيع ، خائف ، جراحة ، مرض ، منسي. وهكذا ، أخبرت المرأة إريكسون دون وعي بقصة تجربتها السابقة ، والتي تم قمعها ونسيانها فيما بعد.

لكن إريكسون ذهب إلى أبعد من ذلك. واقترح أن هذه العملية يمكن عكسها. بمعنى ، إبراز بعض الكلمات المهمة بشكل خاص بإشارة أو نغمة. وبعد ذلك سيتمكن المعالج من إرسال رسائل غير واعية مخفية إلى العميل. هذه نظرية.

يتم إرسال الرسالة الموسومة إلى العميل في شكل أي رسالة محايدة عاطفياً ، وكما كانت ، لا علاقة لها بموضوع ما ، مؤلمة أو مؤلمة للعميل. ومع ذلك ، تحتوي هذه الرسالة على كلمات مضمنة تم تمييزها بطريقة أو بأخرى.

على سبيل المثال ، رسالة شفهية مبسطة لعميل يعاني من صداع: "قرر رئيس البلدية أن هذا الطلاء الخفيف سيبدو جيدًا جدًا إذا قمنا بطلاء السياج ، خاصة عندما يكون الطقس صافًا." في هذه الحالة ، لدينا رسالة مدرجة ، يكون الرأس خفيفًا وواضحًا ويمكن التأكيد عليه إما بالإيماءات أو التنغيم أو حتى بخط آخر ، إذا كان مكتوبًا على سبيل المثال.

رئيس واضح

وبالتالي ، لا يتلقى العميل رسالة واحدة ، بل رسالتين. الأول موجه نحو العقل - يدركه العميل ويفهمه. الرسالة الثانية موجهة حصريًا إلى العقل الباطن ، وتبقى غير ملحوظة لاهتمام (وعي) العميل.

في العلاج النفسي ، يوفر هذا فرصًا لا تقدر بثمن - للتواصل مباشرة مع العقل الباطن على مستوى عميق جدًا ، دون أي نشوة ، وبينما يتحدث العميل والمعالج بلطف عن الزهور أو مزايا بعض السيارات على غيرها.

لذلك ، يمكن إجراء علاج إدخال الرسائل في أي مكان على الإطلاق ، وليس فقط في عيادة الطبيب النفسي. وهذه الفرصة الرائعة لم تفوت على اراء المعلنين. إذا كان يعمل في أي مكان ، فسوف يعمل في الإعلان أيضًا.

ولإخبار الوعي بأن "بطاريات الحديد الزهر Titkin موثوقة للغاية" ، وإخبار العقل الباطن أن "بطاريات Titkin المصنوعة من الحديد الزهر موثوقة للغاية" ، يجب أن توافق على أنه بعيد كل البعد عن نفس الشيء. أود أن أذهب مباشرة إلى العقل الباطن. ويفضل بدون علم العميل.

لذلك ، عند فتح أي دليل إعلاني أو صحيفة أو مجلة اليوم ، ستجد نصوصًا إعلانية بها علامات واضحة للرسالة المدرجة.يتم تحقيق ذلك من خلال طريقة اللون أو الخط أو أي شيء آخر يمكن تمييزه باختلاف العين في كلمات معينة من الرسالة الإعلانية.

على سبيل المثال؟ على سبيل المثال هنا.

نحن ننتج أثاث روسي موثوق به لمكتبك.

الكراسي والكراسي وأثاث مجلس الوزراء.توريد المكونات

لتجميع الكراسي. نقوم بالتسليم والتجميع.

نظام مرن للخصومات واسعار منخفضة.

اجمع كل الكلمات (بالخط العريض والمائل وجميع الحروف الكبيرة) وستحصل على النص الثاني. ذات مغزى كبير.

إريكسون ، عندما اشتكى السكرتير من صداع ، طلب منها طباعة خطاب على وجه السرعة. هو أملى ، كتبته. عندما انتهت السكرتيرة من كتابة الرسالة ، لم يعد رأسها يؤلمها.

تم إدخال كلمات خاصة موجهة إلى العقل الباطن في نص الرسالة. "يضيء" ، "سوف يمر قريبًا" ، "يتبدد" ، "تشعر بالرضا". ويذهب الرأس بعيدا. الشيء الحقيقي.

هل تعمل هذه الحيلة في الإعلان؟ رقم. وإذا لم تكن قد اكتشفت السبب بعد ، فاقرأ هذه المقالة مرة أخرى. الكلمات المفتاحية: مرضى جونغ (الذين تم اختبارهم) ، امرأة خائفة من الحمل ، سكرتيرة إريكسون تعاني من الصداع. لماذا يعمل في الحالات المذكورة وليس في الإعلانات؟ أيه أفكار؟

قنبلة للعقل الباطن

تذكر نظام تتبع المكالمات الهاتفية؟

إذا تم نطق كلمات مثل "قنبلة" أو "بن لادن" أو "جهاد" ، فسيبدأ النظام تلقائيًا في التسجيل. النظام لديه مجموعة من الكلمات التي يستجيب لها. شيء مشابه يحدث في اختبار جونغ.

كل شخص لديه مجموعة من الكلمات "المؤلمة" التي يتفاعل معها لا شعوريًا. المشكلة الوحيدة هي أن كل شخص لديه مجموعة فريدة من الكلمات. بالنسبة للمرأة التي تخشى الحمل ، فهذه الكلمات هي "مريضة" و "جراحة" و "مرض" و "طفل" و "بطن".

بافتراض أن الإعلان يحتوي على واحدة على الأقل من هذه الكلمات ، فمن المرجح أن يركز انتباه المرأة بالكامل على الإعلان. كما كان الحال مع عميل مكتب التحقيقات الفيدرالي الذي سمع كلمة "قنبلة".

لكن اقلبوا هذا الوضع في الاتجاه المعاكس ، وانظروا ما سنحصل عليه. عميل مكتب التحقيقات الفدرالي يسمع كلمة "بطن" والمرأة تسمع كلمة "جهاد".

ثم ماذا؟ ولا شيء. لن يسمع وكيل مكتب التحقيقات الفيدرالي هذه المحادثة ، ولن تهتم المرأة بهذا الإعلان. لأن هذه الكلمات محايدة عاطفياً بالنسبة لهم.

الفرق بين عميل المعالج النفسي وجمهور الإعلانات هو أنه في الحالة الأولى ، يوجد دائمًا عميل واحد ، وفي الحالة الثانية ، يوجد دائمًا العديد منهم. ولكل شخص قائمته الخاصة في العقل الباطن. واحد لديه قطة ، وآخر لديه بطن ، والثالث لديه لعبة البوكر. وستكون هذه القائمة مساوية لحجم أكبر قاموس توضيحي في العالم.

كم مرة سيتم تشغيل جهاز التسجيل لتسجيل المحادثة بكلمة "جهاد"؟ دعنا نقول مرة واحدة في مليون محادثة. وكم مرة "يعمل" العقل الباطن على الكلمة التي ننتجها (انظر المثال الإعلاني أعلاه) أو الكراسي. أيضًا مرة واحدة من بين كل مليون قارئ لهذا الإعلان.

هل لهذا معنى؟ لا معنى له.

من الضروري كتابة إعلان جيد ، وليس "إدخال" رسائل يفترض أنها موجهة إلى العقل الباطن. في العلاج النفسي ، يعمل لصالح زائد.

في الإعلان ، لا.لذلك ، لا تنخرط في الهراء ، ولكن استخدم التأكيد بشكل صارم لشيء واحد: إبراز أهم حجة ، وهي الفكرة الأكثر أهمية. فقط. كيف نفعل هذا ، سنكتشف الآن.

اللهجات في النص ونسب التمييز

لتبدأ ، سأعطيك نسخة واحدة من إعلان تايد. إنه باللغة الإنجليزية ، ولكن بالنسبة لنا ، في هذه الحالة ، فإن محتوى النص ليس مهمًا على الإطلاق ، ولكن شكله فقط. لذا:

لماذا تفترض أن الشركة المصنعة وضعت علبة من تايد في سيارتك الأوتوماتيكية الجديدة؟

… لذلك سوف يمنحك الأوتوماتيكي الخاص بك أنظف ملابس ممكنة!

هذا النص مأخوذ من نشرة تايد في الخمسينيات من القرن الماضي. الآن دعونا نلقي نظرة أخرى على إعلاننا الروسي منذ بداية القرن الحادي والعشرين.

نحن ننتج أثاث روسي موثوق به لمكتبك.

الكراسي والكراسي وأثاث مجلس الوزراء.توريد المكونات

لتجميع الكراسي. نقوم بالتسليم والتجميع.

نظام مرن للخصومات واسعار منخفضة.

أنا لا أحاول ضبطك في مزاج صوفي ، لكنني أحسب عدد الكلمات في كل نص.

سيكون هناك 25 منهم بالضبط

انظر الآن إلى نسب اللهجات. يحتوي Tide على 25/1 ، ولدينا 25/12 ، أي أن كل كلمة ثانية تقريبًا تكون تحديدًا في النص ، وإلى جانب ذلك ، يتم استخدام ثلاثة أنواع من العلامات: هذا نص مكتوب بأحرف كبيرة ومائل وغامق.

إذا بدأ Tyler ("Fight Club") في لصق الإطارات الـ 25 في "Cinderella" ، بناءً على هذه النسبة (25/12) ، فلن يكون رسمًا كرتونيًا بقدر ما هو فيلم إباحي.

لا أقصد وجود 25 إطارًا ، ولكن يجب ألا يكون عدد التحسينات في النص مفرطًا ، وإلا فإنها تبدأ في "لفت الأنظار" وتزعج. ويصبح من الصعب قراءة مثل هذا النص. يكتسب انقطاعًا دلاليًا ، مثل تسريحة شعر بعد عمل مصفف شعر رديء: بدلاً من نعومة جميلة ، نحصل على "خطوات".

النسب العادية للإشارات الصوتية لنص متجانس هي 25/3 ، حسنًا ، الحد الأقصى هو 25/5 (على الرغم من أن هذا كثير جدًا بالفعل). في الإعلان الروسي ، الذي أشرت إليه أعلاه ، فإن المسار الطبيعي للأحداث هو إبراز الكلمتين الأخيرتين (أسعار منخفضة) ، والأخير هو إبراز الجملة الأخيرة.

مثالي: لهجة كلمة واحدة يمكن الاعتماد عليها.

لا توجد عواطف ولا قيمة في الكلمات "نحن ننتج" ، "أثاث لمكتبك" ، وأشياء من الإنتاج (كراسي ، كراسي بذراعين ، أثاث خزانة) ، لذلك لا يستحق إبرازها. تم النشر بواسطة econet.ru

فيت تسنيف