لماذا يتكرر نفس الإعلان في كثير من الأحيان؟

2024 مؤلف: Seth Attwood | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 15:57

عند تبديل القنوات التلفزيونية ، لا توجد أي لحظة تقريبًا تختفي فيها الإعلانات تمامًا على الشاشة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم بثها في البرامج الإذاعية ، وتعلق في الشوارع كملصقات ولافتات مطبوعة على ظهر الإيصالات ، وتُلقى في صندوق بريد على شكل منشورات وصفحات صحف.

يغمر المجتمع بالإعلانات. الإعلان في كل مكان: في الأفلام ، على الإنترنت ، في الراديو ، في واجهات المتاجر ، في المجلات والكتب ، ولكن الأهم من ذلك كله على شاشات التلفزيون. والإعلانات التلفزيونية هي الأكثر خطورة على أدمغتنا. الإعلان هو أساس الربح والتجارة لأكبر الشركات في العالم الحديث.

لن يتوصل أي شخص غبي إلى الاستنتاج المنطقي المعتاد: إذا تم عرض هذا الإعلان ، فهذا يعني أن له نوعًا من التأثير. في الواقع ، لن يهدر مصنعو السلع أموالهم على العرض غير المنطقي للإعلانات التجارية مع منتجاتهم.

على سبيل المثال ، تثبت بعض الحقائق أنه بعد العديد من التحقيقات حول مخاطر المشروبات المستوردة ، ما زالوا يملأون رفوف متاجرنا ومحلات السوبر ماركت لدينا. عديمة الفائدة أو عديمة الفائدة تقريبًا في منتجاتها المكونة: مسحوق الكاكاو ، ألواح الشوكولاتة ، حليب الأطفال ، المايونيز ، مكعبات الدجاج والصلصات مطلوبة بشكل جيد إلى حد ما بين المستهلكين العالميين. المحاولات المتكررة لإثبات مخاطر استخدام المشروبات مثل Coca-Cola و Sprite و Fanta لم تؤد إلى شيء مقنع. تبين أن محرك الإعلان أقوى بعدة مرات من الفطرة السليمة. وهذا ليس بالأمر المفاجئ ، لأن هناك مكافآت مالية كبيرة وراء الإعلان عن هذه المشروبات. على الرغم من عدم وجود حاجة ملحة لشراء هذا المنتج القليل المفيد.

تتمتع وكالات الإعلان التي تروج للمبيعات بالجملة لمنتج معين بدخل كبير من بيع المنتجات - حوالي 15٪ من مبيعاتها. ولسبب وجيه. إنهم يعرفون الطريقة التي يمكنهم بها إقناع المشتري بشراء المنتج المعلن عنه.

السبب الأكثر شيوعًا والأكثر شهرة للإعلانات المتكررة هو القدرة على عرضها لأكبر عدد ممكن من الجماهير. ولكن إذا كانت معظم وكالات الإعلان تفعل ذلك اليوم ، فإن فعاليته لا تكاد تذكر.

ما الذي يدفع مبيعات بملايين الدولارات إذن؟

التثبيت الرئيسي للإعلانات المتكررة: كلما كان مألوفًا ، كان أعز … نستفيد جميعًا من الأشياء القريبة من قلوبنا: السكن ، بيانو مفضل ، شارع مألوف ، قميص دافئ. يجب أن يكون للإعلان نفس التأثير علينا. يثير الإدمان التعاطف والثقة في شيء معين. أظهرت استطلاعات الرأي المتعددة أن الزيادة في مرات ظهور الإعلان تزيد من شعبية المنتج بنسبة 15-50٪ في فترة تتراوح من أسبوعين إلى ثلاثة أشهر.

العقل البشري في معظم المجتمع يفسح المجال للتأثير الخارجي. نحن لا نظهر رغبة كبيرة في التفكير وفهم التفاصيل والبحث عن سبب المواقف أو العواقب المعاكسة. عندما يدخل المستهلك متجرًا ، وعندما يرى مجموعة كبيرة من البضائع ، يتوقف عند المتجر الأقرب إليه والأكثر دراية به. تظهر في دماغنا الصورة التي حفظناها مرارًا وتكرارًا على شاشة التلفزيون. ويوقظ المشاعر المألوفة فينا.

لكن إعلانات اليوم لديها مشكلة واحدة - تنوعها اللامتناهي. في سياق هذا التشتت ، يقمع المرء الآخر. لكن بعض الوكالات تحل هذه المشكلة بطريقة مختلفة: فهي تربط المنتج المعلن عنه بكائن (موضوع) معروف بالفعل في جميع أنحاء العالم أو يتم تمريره في تواريخ معينة ، على سبيل المثال ، في أيام العطلات. لكنك تشعر بمشاعر مزعجة إلى حد ما عندما تسمع أغنية لطيفة ومعروفة في إعلان عن طعام القطط ؛ أو عندما يتم إدراج لحن من الكلاسيكيات العبقرية في فيديو عن القهوة.ابتكر عباقرة الفن الموسيقي هذه الروائع من أجل الإبداع في جميع أنحاء العالم ، واستخدمها شخص ما دون تفكير في الإعلانات المجهولة الهوية.

لكن كما اتضح ، لا يزال للإعلان المتكرر عيب واحد ، وهذا ليس مفاجئًا هذه الأيام. هذا العيب هو "البلى" ، والتي لها تأثير سلبي ومزعج على الدماغ البشري.

لكن وكالات الإعلان اليوم تحل هذه المشكلة بطريقة جديدة ومحسّنة: لا تقل قابلية تكرار الإعلان التجاري ، ولكن التصميم والمنظور والأشياء (الموضوعات) تتغير. أي ، مع ترك الجوهر الرئيسي لمقطع الإعلان ، يغيرون مخططه ، مع الحفاظ على نفس الاهتمام في الكائن الرئيسي. إنها مثل حلقة جديدة من مسلسل. تُعرف التقنية التي يتم فيها تقديم كائن بأشكال أو قطع مختلفة باسم "التكرار مع الاختلافات".

كيف تحمي نفسك من الإعلان في كل مكان؟

أسهل طريقة يستخدمها معظم المواطنين هي تجاهلها وتجاهلها. لكن من المستحيل عدم ملاحظة الإعلان. بعض الناس (غالبًا أطفال) همهمة لحنًا ، وكرروا عبارات من الإعلانات. هناك من يحفظ على مضض حبكتها بأكملها ، وكلمة بكلمة. هؤلاء هم ، كقاعدة عامة ، أفراد يتمتعون بذاكرة بصرية وسمعية جيدة. الأشخاص الذين يتطور دماغهم في بحث مستمر ، لا ينام ، يكونون في حالة من الإثارة. أي ، دماغ أولئك الأشخاص المرتبطين بالعمل الإبداعي المكثف. إنهم يركزون ويقظون ، والإعلان عنهم هو حشيش ، ومادة غريبة ، وسم للتفكير الخيالي. لكن التأثير الأكثر سلبية للإعلان هو "ركوده". بغض النظر عن مدى التناقض الذي يبدو عليه الأمر ، لكن تكراره رائع للغاية بحيث يبدو أنك ترى نفس الإطار على الشاشة.

بالنسبة لأولئك الذين لديهم باستمرار جهاز تلفزيون في منازلهم ، فإن الإعلان المتكرر يمكن مقارنته بالملصق الذي يتم تعليقه دائمًا على الحائط أمام أعينهم. لكن الملصق المألوف بالفعل يصبح غير محسوس تقريبًا ، ولكن إذا كرر الحركات وأصدر نفس الأصوات ، فهذا مستنقع فاسد حقيقي. هذا المستنقع لا يمكن أن يمتص ، يمكنك تركه (أغلق التليفزيون) ، لكن لا يمكنك التخلص منه ، إنه يضطهد الوعي برائحته النتنة.

يمكنك حماية نفسك من الإعلانات المزعجة ببساطة عن طريق إيقاف تشغيل الجهاز الذي يرسل أي معلومات. لكننا ما زلنا نشاهد التلفزيون ، لذا يجب أن تكون مشاهدته محدودة ، خاصة لجمهور الأطفال. الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 4-5 سنوات هم الحلقة الأكثر ضعفًا في مجتمعنا المكتظ بالسكان. بالنسبة لأولئك الذين لا يرغبون في مشاهدة الإعلانات على الإنترنت ، هناك برامج حماية فعالة ضد اللافتات ، ومكافحة الإعلانات ، وما إلى ذلك.

ولكن إذا كنا لا نريد شراء منتج بسبب الإعلانات المفروضة علينا ، فنحن بحاجة إلى التحلي بالصبر قليلاً ودراسة تكوين المنتج الذي تم شراؤه بعناية. المنتجون ملزمون بتوفير المعلومات للمستهلك. إذا كانت هذه المعلومات غير متوفرة ، يجب أن تكون حذرًا.

جميع أنواع المواد المضافة ليست طعامًا طبيعيًا في بيئة الغذاء اليوم: المستحلبات ، الكائنات المعدلة وراثيًا ، إلخ. ولكن حتى إذا كان المنتج آمنًا ، فلا يزال بإمكان الإعلان إجبارنا على شراء المنتجات الفائضة. في أغلب الأحيان ، يتم الإعلان عن الضرورة الأولى: الغذاء ، الأدوية ، المنظفات. يمكن تقليل شراء هذه السلع أو استبدالها بوسائل أخرى رخيصة الثمن وليست أدنى جودة. لكن الإعلان يستدعي شراء المنتج الذي يوضحه بالضبط ، لأنه يفترض أنه أفضل ، فقط من ، لا أحد يشرح. على سبيل المثال ، ما الذي يتفوق على الصابون المضاد للبكتيريا باهظ الثمن - صابون الغسيل ، رخيص الثمن؟ لا شيء ، فقط الجاذبية.

غالبًا ما تكون التسرع وعدم الانتباه أكبر مشكلة للمستهلك. بالذهاب إلى صيدلية أو متجر ، نسرع لشراء منتج والعودة إلى المنزل في أقرب وقت ممكن. طريقتنا في التسوق هي طريقة تافهة ، تقوم على التسرع والثقة في البائع. لكن البائع غير مطالب بالمتاجرة ليشرح لنا أي معلومات عن المنتج ، وأكثر من ذلك يدعونا إلى الشك حول جودته.تم استدعاء البائع للبيع.

عند العودة إلى الوطن ، نشك في بعض الحالات في جودة البضائع المشتراة ونهتم بمحتوياتها. ولكن حتى لو احتوى المنتج على مواد ضارة بالصحة ، فإننا لسنا في عجلة من أمرنا للتخلص منها ، حيث دفعنا المال مقابل ذلك. لكن المنطق والمنطق يمليان أنه من الأفضل التخلص من مبلغ صغير من المال بدلاً من الدفع الزائد للعلاج أو المعاناة من المضاعفات.

على سبيل المثال ، إذا اشترينا الجبن والقشدة الحامضة والأطعمة المعلبة والفيتامينات ، ثم اكتشفنا أنها تحتوي على عناصر خطرة على الإنسان ، فمن الأفضل أن نذهب ونبادل هذا المنتج بمنتج آخر أكثر طبيعية. يوفر السوق خيارًا. وإذا كان لا يمكن شراء بعض المنتجات بدون إضافات ضارة ، فهناك على الأقل إضافات غير خطيرة. من خلال رفض السلع منخفضة الجودة ، لن نقوم فقط بتقليل كمية الإعلانات ، ولكن أيضًا نجبر الشركة المصنعة على استخدام تدابير ووسائل أخرى لتحسين منتجاتها.

يجب أن يكون الإعلان ، كقاعدة عامة ، جذابًا في المظهر ، لذلك فهو مشرق وجميل ومثير للإعجاب. لا تأخذ هذا على أنه فضيلة. كما لا يُنصح بشراء منتج لمجرد أنه يحتوي على عبوات جميلة. عادة ما نأخذ اللحوم والأسماك والخضروات والفواكه بدون تغليف. الشيء نفسه ينطبق على الكتب. لا ينتمي الكتاب إلى عدد الأشياء المعلن عنها على نطاق واسع ، فنحن نشتريه ، مع التركيز على حاجة الفرد. الجميع يشتري الطعام والأدوية والمنظفات ، ولهذا السبب يندرجون في فئة الدعاية والإثارة.

إذا اكتسب أي منتج شعبية على أساس المواد الترويجية ، فهذا المنتج بعيد عن الكمال. هناك علامات تجارية لا تستخدم الإعلانات (أو تحدها بشكل كبير) ، لقد غزت السوق بجودة سلعها ، لكنها في بعض الأحيان تكون معيبة أيضًا. لذلك ، يجب أن تعتمد أكثر على الحدس ، والعقل ، والانتباه ، ولكن ليس على الإعلانات الشعبية.

يدعي البعض أن الإعلان ليس له تأثير عليهم ، ويعتقدون أنهم مستقلون عن تأثيره. ولكن إذا كان هذا هو الحال بالفعل ، فسيفقد الإعلان فعاليته. القول بأن الإعلان لا يؤثر علينا هو وهم. نحن من نذهب إلى المتجر للتسوق ، فنحن من نستخدم المنتج المعلن عنه. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان الشخص البالغ قادرًا على فهم أن الإعلان هو مجرد طعم مغر ، فلن يتمكن الطفل أو الشاب من رؤية هذه الحيلة.

لمقاومة الإعلان ، على العكس من ذلك ، يجب أن توافق على أنه يمكنك أن تكون ضعيفًا ثم تعدل انتباهك ، وتوجهه لإيجاد تفنيد معقول.

على سبيل المثال ، يمكننا التأكد من أنه لا فائدة من الوثوق بالموضوع الذي يقنعنا بشراء هذا المنتج أو ذاك. الموضوع لا يعيد إنتاج سوى ذلك الخطاب أو تلك المؤامرة التي قُدِّمت له والتي دفعت مقابلها. هو نفسه لا يستخدم هذا المنتج ، وربما لن يستخدمه أبدًا.

الإعلان الأكثر ضررًا ، كقاعدة عامة ، هو الإعلان الذي يصعب تجاهله ، والذي لا يعرض ، ولكنه يفرض. هذه إعلانات إذاعية وتلفزيونية. هل يختلف عن إعلانات البانر وإعلانات الإنترنت والإعلانات الورقية؟

نحن لا ننظر إلى اللافتات والإعلانات عبر الإنترنت والإعلان عن المنشورات الورقية على أنها نداء ، ولكن كمعلومات مقدمة للتعارف أو الإثارة. لا ينتقل هذا النوع من الإعلانات بشكل تدخلي ، بل يمكن تجاوزه أو رفضه أو تجاهله ؛ وهذا هو ، في هذه الحالة ، لدينا خيار. يتم بث الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية بالتتابع: في نفس البث مع البرنامج.

نحن ننظر إلى اللافتات والإعلانات عبر الإنترنت والورق على أنها صورة من بين العديد من الصور الأخرى ، مثل صورة في معرض. يتم تقديم خدمات الإنترنت في الغالب على أنها معلومات يتم تحديثها باستمرار. تأتي الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية إلينا بالفعل كوصلة مدمجة في سلسلة النقل أو كعربة قطار متحرك.لا يمكننا رفضهم أو الالتفاف حولهم ، لأننا نقف عند الحزام الناقل أو ننتظر القطار. لا يمكن إزالة مثل هذه الإعلانات (قطع البث التلفزيوني أو الإذاعي) إلا بحذف الإطارات من الفيلم. لا تقدم مثل هذه الإعلانات - فهي تستدعي الانتباه.

بقدر ما يبدو قاسياً ، قلة من الناس يعرفون أن هذه الطريقة الساخرة لنشر "الحقيقة" تنبع من ألمانيا النازية. وزير الإعلام والدعاية أ. جوبلز بنى معلوماته على ملاحظة بسيطة: تسمي الجماهير أكثر ما هو مألوف لهم بالحقيقة. بالطريقة نفسها ، تُفرض حقيقة النظريات الخيالية على المواطنين المعاصرين.

نعلم جميعًا ما حدث لأسس "الرايخ الثالث" و "حقائقه": لقد عانوا من الانهيار التام. اليوم يمكننا هزيمة كل أكاذيب الدعاية والإعلان بطريقة واحدة فقط: بالتخلي عن استهلاك المعلومات غير الضرورية ، من البضائع غير الضرورية والخدمات غير المفيدة.