TOP-7 معالجات رئيسية للوعي في الإعلان

2024 مؤلف: Seth Attwood | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 15:57

ترتبط جميع طرق التلاعب والخداع بنفس الأشياء. بالمناسبة ، هذا هو الأقل ارتباطًا باحتياجات الإنسان الأساسية التي يتكون منها هرم ماسلو وتنوعاته. الطعام والماء والنوم وممارسة الجنس المكثف أمور مهمة جدًا ولكنها بدائية جدًا.

في مجتمع اليوم ، ظهرت احتياجات مختلفة تمامًا في المقدمة (فهم على نحو ما سيئ أو سيئ إشباعهم بأنفسهم ، باستثناء الجنس العنيف لدى بعض الأفراد). بالنسبة للشخص الذي يمثل حيوانًا اجتماعيًا ، من المهم للغاية تلبية احتياجات من ترتيب مختلف: أن تكون محبوبًا وأن تكون لطيفًا ، مهما كان معنى هذا الأخير.

إنه على وجه التحديد خلق وهم هذا كل ما ينخرط في الإعلان ذاته ، والذي تثير الغالبية حنقه على الجميع ، ولكنه يعمل بطريقة ما على الأقل على جزء من جمهوره.

1. الضغط على الرغبات

يوجد في كل رأس جحافل من الصراصير الذين ينتظرون اللحظة للخروج من زواياهم والبدء في التلويح باللافتات التي تقول "أنت خاسر!" كانت أكثر برودة منك الآن ". هذه كلها مخاوف يمكن تفسيرها بكل بساطة - الخوف من أن احتياجاتك الاجتماعية والشخصية لن تتحقق أبدًا.

يتم تشغيل هذا في كل رسالة إعلانية تقريبًا تصور طريقة معينة للحياة ، والتي تعتبر مرغوبة في المجتمع. مكتب فخم في الطابق العلوي من ناطحة سحاب ، سفر خالي من الهموم ، حب سعيد وما إلى ذلك. في الإعلان الروسي ، بدأ هذا قبل 20 عامًا مع فيديو Bounty "Paradise Delight" وسيستمر حتى تتغير أهم احتياجات الإنسان. هذا هو ، إلى الأبد.

2. الفتوة

الناس خجولون. خاصة عندما يتعلق الأمر بالصحة والمظهر.

كلما تقدم الشخص في السن ، زاد تفكيره في الصحة ، لأنه يصبح العيش أكثر صعوبة. من المستحيل النهوض من السرير في الصباح ، هنا يؤلمنا ، ها هو إطلاق النار ، وهنا فقط سوف يسقط تمامًا. وأريد أن أكون مبتهجًا ، أريد أن أركب عشرين عامًا ، إن لم يكن إلى الأبد ، فعندئذٍ على الأقل عقدين آخرين. بالنسبة للجيل الأكبر سنًا ، تتطور المشكلة إلى مشكلة أخرى - العيش لفترة أطول.

يتوافق المظهر جيدًا مع ذلك الموصوف في الفقرة الأولى. إذا كنت قبيحًا ، فمن غير المرجح أن تكون محبوبًا ، وعلى الأرجح لا يلمع النجاح.

ومن أبرز الأمثلة على تطبيق هذه النقطة: إعلانات Danakor ، حيث يخشى كبار السن والبالغون من مستويات الكوليسترول خارج النطاق ، وإعلانات معجون الأسنان ، حيث يُطلب من "المارة" قياس عدد البكتيريا الموجودة على أسنانهم ، ثم يلهثون كثيرًا كما لو قيل لهم للتو أنهم مصابون بالسرطان في المرحلة النهائية فقط. هذا الخوف الذي يتم لعبه بشكل مقزز وغير طبيعي ، والذي يظهر في كلتا الحالتين ، للأسف ، يعمل على بعض الأشخاص.

3. خلق مشكلة وتقديم حل

تتبع طريقة التلاعب هذه بشكل طبيعي من الطريقتين السابقتين. عندما يخيف الإعلان ضحيته بالفعل ، تبتسم مجازيا وتخرج من خلف ظهرها الحل لجميع الصعوبات وتذكرة مباشرة لإرضاء جميع الاحتياجات.

يصبح الجميع سعداء ومحبوبين ورائعين. لا توجد بكتيريا على الأسنان ، لويحات الكوليسترول على الأوعية ، وتزدهر الوظيفة ، ويتحول المنزل إلى وعاء ممتلئ. وجوه السيليلويد ، والابتسامات السعيدة للغاية ، تجعل الجميع مرضى ، والمبيعات ترتفع.

4. خلق الوهم "يمكنك"

غالبًا ما يتم تداول هذه الطريقة من قبل البنوك والشركات المالية الأخرى التي تعد المستهلكين بجبال من الذهب.في اتصالاتهم ، مارس معظمهم ضغوطًا على دولتشي فيتا ، والتي ستأتي بالتأكيد إلى عملائهم إذا لجأوا إليهم ، أو راهنوا على المضاربة على الأسهم بكل ثرواتهم المادية ، أو تسخروا إلى الأبد وإلى الأبد لسداد القروض. "يمكنك تحمل كل ذلك" ، وفقًا لإعلانات منتجات القروض ، مما يمنح الناس إحساسًا زائفًا بالثروة والقوة. وهذا الشعور مغرٍ وجذاب.

لذلك ، على القنوات التلفزيونية الروسية ، على سبيل المثال ، كان من الممكن مشاهدة مقطع فيديو يسمح فيه الأب في متجر للأجهزة المنزلية لابنه بوضع عربة ما يريده ، مصحوبة بعبارة "كل شيء ممكن اليوم ، يا بني!". نعم ، اليوم كل شيء ممكن ، ولكن من الغد ، ستأكل المعكرونة سريعة التحضير فقط ، لأن والدك العظيم العظيم سوف يسدد هذا القرض.

5. تواصل مع السلطات

لا يمكن لأي شخص أن يكون مؤهلاً تمامًا في جميع مجالات الحياة ، لذلك فهو يميل إلى الاستماع إلى الأشخاص الأكثر دراية بقضايا معينة وأكثر موثوقية. لهذا السبب يوجد في إعلاناتنا الكثير من الأشخاص ذوي المعاطف البيضاء والخبراء والمختبرات والأجهزة ذات التكوين والغرض غير الواضح.

توصي جمعية أطباء الأسنان الروس بمضغ العلكة ، وتوافق جمعيات أطباء الأمراض الجلدية على الكريمات ، وقد ظهر اتحاد أطباء الأطفال في روسيا في كل علامة تجارية للأطفال تقريبًا. يتم اختبار حتى ثلاجات LG من قبل عيادة معهد أبحاث التغذية التابع للأكاديمية الروسية للعلوم الطبية وتوصي بها الجمعية الوطنية لأخصائيي التغذية وأخصائيي التغذية. مقابل الكثير من المال ، بالطبع ، يوصي. ويؤمن الجزء اللاواعي من الجمهور باسترداد الأموال التي استثمرتها العلامة التجارية.

6. استخدم ثروة من المفردات المقارنة

"جديد" و "فريد" و "ثوري" و "أول" و "فقط" و "أكثر" و "أكثر فعالية" وما إلى ذلك - لا نهاية لهذه الأسماء والصفات المتحمسة المصممة لإقناع الجمهور المستهدف ، أن هذا المنتج فقط هو الذي يستحق الاهتمام ، وكل شيء آخر عفا عليه الزمن وغير فعال.

إذا فكرت في الأمر ، فما نعمة أن الإعلانات الروسية قد حظرت استخدام كلمة "الأفضل" ، وبشكل عام ، درجة ممتازة من المقارنة.

7. والأهم من ذلك ، إظهار الثدي

أبدية ومن أكثر الطرق موثوقية لجذب المشترين. حتى لو كنت تبيع أعمدة كاردان لـ KamAZ.

بمعنى آخر ، أولئك الذين تهيمن عليهم الغرائز هم أكثر عرضة للخداع - شخص في مرحلة حيوان ذكي ، عندما تتحكم الغرائز في شخص ما. الشخص الذي وصل إلى المرحلة ، في الواقع ، الشخص قادر على التحكم في غرائزه