8 مزالق في تفكيرنا

2024 مؤلف: Seth Attwood | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 15:57

لدى وعينا دائمًا الكثير من الأفخاخ والفخاخ الجاهزة لنا.

إذا لم نكن على علم بها ، فإن هذه الفخاخ يمكن أن تلحق أضرارًا خطيرة بقدرتنا على التفكير بعقلانية ، مما يؤدي بنا إلى عالم التفكير الخاطئ والقرارات الغبية. لقد اتضح أن تلك الصفات المصممة لمساعدتنا في اختيار مسار التفكير ، تقودنا إلى المشاكل.

ستتعرف الآن على أول 5 أفخاخ خطرة وكيفية تجنبها.

1. الفخ المثبط - المبالغة في الثقة بالأفكار الأولى

هل يتجاوز عدد سكان تركيا 35 مليون نسمة؟ ما رأيك في عدد سكان تركيا؟"

طرح الباحثون هذا السؤال على مجموعة من الأفراد ، ولم تتجاوز التقديرات السكانية لجميع المشاركين تقريبًا 35 مليونًا.

ثم تم طرح السؤال على المجموعة الثانية ، لكن هذه المرة كان رقم البداية 100 مليون. على الرغم من أن كلا الرقمين تم اختيارهما عشوائيًا ، إلا أن تقديرات عدد سكان تركيا في مجموعة "100 مليون" كانت ، دون استثناء ، أعلى بالمقابل من تلك الموجودة في مجموعة "35 مليون".

أي ، أولئك الذين سُئلوا لأول مرة عن 35 مليونًا ، ثم طُلب منهم تقدير عدد سكان تركيا ، حصلوا على إجابات بنحو 35 مليونًا ، بينما تم إخبار أولئك الذين سُئلوا لأول مرة عن 100 مليون بحوالي 100 مليون.

(للمهتمين: في المجموع ، يعيش حوالي 78 مليون ساكن في تركيا).

أخلاقي: يمكن أن يكون للمعلومات الأولية والأولية تأثير حاسم على العملية الإضافية الكاملة لتفكيرك: الانطباعات الأولية أو الأفكار أو التقييمات أو البيانات يمكن أن "ترسي" وتبطئ الأفكار اللاحقة.

هذا الفخ خطير بشكل خاص ، حيث يتم استخدامه بشكل متعمد في العديد من المواقف ، على سبيل المثال ، من قبل البائعين ذوي الخبرة ، الذين سيظهرون لنا أولاً منتجًا أكثر تكلفة ، و "تثبيت" سعره في عقلنا الباطن.

كيف تعمل معها:

دائما عرض المشكلة من وجهات نظر مختلفة.

لا تتوقف عند نقطة البداية الأصلية. اعمل على حل مشكلتك قبل الانتقال إلى اتخاذ القرار.

فكر بنفسك ، لا تتسرع في التشاور مع الآخرين

احصل على أكبر قدر ممكن من البيانات واستخلص أكبر قدر ممكن من الاستنتاجات بنفسك قبل الوقوع تحت تأثير مراسي الآخرين.

استخدم أكبر عدد ممكن من المصادر للحصول على المعلومات

جمع المزيد من الآراء حول هذا الموضوع وتوسيع نطاق البحث. لا تقتصر على وجهة نظر واحدة.

2. فخ الوضع الراهن - الرغبة في الحفاظ على ترتيب الأشياء

في إحدى المجموعات التجريبية ، تم توزيع الهدايا بشكل عشوائي: تلقى نصف المشاركين أكوابًا مزخرفة ، وتلقى النصف الآخر قطعًا كبيرة من الشوكولاتة السويسرية.

ثم قيل لهم إن بإمكانهم استبدال هدية بأخرى بسهولة. يخبرنا المنطق أن نصف المشاركين على الأقل يجب أن يكونوا غير راضين عن هديتهم ويرغبون في استبدالها ، ولكن في الواقع 10٪ فقط من المشاركين فعلوا ذلك!

نميل إلى العمل وفقًا لأنماط السلوك الراسخة إذا لم نتلق حوافز إيجابية تدفعنا إلى تغيير هذه الأنماط. الوضع الراهن يأخذ تلقائيًا أي خيارات أخرى.

كيف تعمل معها:

اعتبر الوضع الراهن مجرد سيناريو آخر محتمل.

لا تدع نفسك تنغمس في سلسلة من الأفكار التي تجعلك تتعارض مع طريقة تفكير الآخرين. اسأل نفسك عما إذا كنت ستختار وضعك الحالي لولا الوضع الراهن.

كن واضحا بشأن أهدافك

قيم الموقف بموضوعية وفهم بوضوح ما إذا كان الوضع الحالي يخدم أهدافك.

لا تبالغ في شدة الجهد المطلوب لتحقيق أهدافك.

غالبًا ما تكون هذه الجهود في الواقع ليست بالقدر الذي نميل إلى افتراضه.

3. فخ التكلفة الغارقة - حماية القرارات التي تم اتخاذها مسبقًا

لقد حجزت تذكرة مباراة كرة قدم غير قابلة للاسترداد.وبعد ذلك يأتي المساء ، حيث يتم تحديد موعد المباراة ، وأنت متعب للغاية والطقس مستعر خارج النافذة. أنت تندم بالفعل على شراء هذه التذكرة ، لأنه ، بصراحة ، ستبقى في المنزل بإرادتك أكثر ، وتضيء المدفأة وتشاهد اللعبة بشكل مريح على التلفزيون. ماذا أفعل؟

قد يكون من الصعب الموافقة على هذا ، ولكن في هذه الحالة ، البقاء في المنزل هو الخيار الأفضل. لا يوجد استرداد للتذكرة ، بغض النظر عن الخيار الذي تختاره في النهاية: هذه تكاليف باهظة ولا ينبغي أن تؤثر على قرارك.

كيف تعمل معها:

لا تخف من ارتكاب الأخطاء.

افهم سبب كون الاعتراف بأخطاء الماضي أمرًا مزعجًا. لا أحد محصن ضد الأخطاء ، لذلك لا يجب أن تخرج من هذا بمأساة - من الأفضل أن تحاول التعلم من أخطائك من أجل المستقبل!

استمع إلى آراء الأشخاص الذين لم يشاركوا في القرار الخاطئ السابق

ابحث عن أشخاص مستقلين عاطفياً عن القرار السابق واسألهم عن رأيهم.

ركز على الهدف

نحن نتخذ القرارات مع وضع الأهداف في الاعتبار. لا تلتصق بسلسلة محددة من الإجراءات التي تؤدي إلى هذه الأهداف ؛ فكر دائمًا في أفضل الفرص لتحقيق أهدافك.

4. فخ التأكيد - عندما نفكر بالتمني

تشعر أن الدولار على وشك الانخفاض والآن حان الوقت لبيع الدولار. للتحقق من افتراضاتك ، اتصل بصديقك الذي باع دولارات للتو لمعرفة أسبابه.

تهانينا ، لقد وقعت في فخ الحاجة إلى التأكيد: من خلال البحث عن المعلومات التي تعتقد أنها من المحتمل أن تدعم افتراضك الأولي - مع تجنب المعلومات التي تتحدى توقعاتك بجدية.

لا يؤثر هذا التصور المشوه للواقع على المكان الذي تبحث فيه عن الحقائق التي تحتاجها فحسب ، بل يؤثر أيضًا على كيفية تفسير النتائج: فنحن أقل انتقادًا للحجج التي تدعم معتقداتنا الأصلية ، ونقاوم الحقائق التي تتعارض معها.

بغض النظر عن مدى الموضوعية التي نعتبرها أنفسنا عندما نتخذ قرارنا الأولي ، فإن دماغنا - بشكل حدسي - يحولنا على الفور إلى البدائل ، مما يجبرنا دائمًا على التشكيك في خيارنا الأساسي.

كيف تعمل معها:

التعامل مع المعلومات المتضاربة

ادرس كل الحقائق بعناية. لا تهمل البيانات التي تتعارض مع معتقداتك الأصلية. كن واضحًا بشأن ما تسعى إليه: ابحث عن بدائل أو طمأن نفسك بتأكيد افتراضاتك الأولية!

كن مدافعا عن الشيطان لبعض الوقت

(محامي الشيطان هو مشارك في المناقشة ، يدافع عن عمد عن موقف لا يلتزم به ، من أجل إثارة نقاش أكثر فاعلية وكشف جميع أوجه القصور المحتملة لوجهة النظر المعاكسة).

قم بتنظيم مناقشة مع الشخص الذي تقدر رأيه ضد القرار الذي كنت تميل في البداية إلى اتخاذه. إذا لم يكن لديك مثل هذا الشخص ، فابدأ في بناء حجج مضادة بنفسك. ادرس دائمًا وجهات النظر المعارضة بضمير حي (مع الأخذ في الاعتبار ، بالمناسبة ، المزالق الأخرى التي تنتظر تفكيرك ، والتي نتحدث عنها هنا).

لا تسأل أسئلة إرشادية

عند طلب النصيحة من شخص ما ، اطرح أسئلة محايدة لمنع الآخرين من مجرد تأكيد وجهة نظرك. السؤال "ماذا أفعل بالدولار؟" أكثر كفاءة من "هل يجب أن أبيع الدولارات بأسرع ما يمكن؟"

5. فخ المعلومات غير المكتملة - أعد النظر في تخمينك

إيفان انطوائي (شخص يركز على عالمه الداخلي). نحن نعلم أنه إما أمين مكتبة أو بائع. من تعتقد أنه من المرجح أن يكون؟

بالطبع ، هناك إغراء كبير هنا لاتخاذ قرار فوري بأنه أمين مكتبة. حسنًا ، حقًا ، ألسنا معتادين على التفكير في أن مندوبي المبيعات متعجرفون جدًا ، إن لم يكن مغرورًا؟ ومع ذلك ، قد يكون هذا الأساس المنطقي خاطئًا بشكل أساسي (أو على الأقل غير دقيق).

مثل هذا الاستنتاج سوف يتجاهل حقيقة أن عدد مندوبي المبيعات يفوق عدد أمناء المكتبات بحوالي 100 إلى 1. قبل أن ننظر إلى سمات شخصية إيفان ، لدينا فرصة 1٪ فقط لأن نكون أمين مكتبة. (هذا يعني أنه حتى لو كان جميع أمناء المكتبات انطوائيين ، فهناك ما لا يقل عن 1٪ من البائعين الانطوائيين ، مما يزيد بالفعل من فرص إيفان في أن يصبح بائعًا).

هذا مجرد مثال صغير على كيف أن تجاهل عنصر بسيط من البيانات المتاحة يمكن أن يوجه تفكيرنا في اتجاه خاطئ تمامًا.

كيف تعمل معها:

كن واضحا بشأن افتراضاتك

لا تأخذ المشكلة كما تبدو للوهلة الأولى. تذكر أنه لحل كل مشكلة ، عليك أولاً استخدام المعنى الضمني ، أي معلومات ضمنية وغير صريحة - افتراضاتك الخاصة. في الواقع ، اتضح أنه ليس من الصعب التحقق من صحة معتقداتك ، ولكن يجب أن تكون واضحًا بشأنها.

تفضل دائمًا البيانات الواقعية على الأفكار المبتذلة المبسطة.

يمكن أن تكون تحيزاتنا - مثل الصور النمطية - مفيدة في العديد من المواقف ، ولكن يجب أن نكون دائمًا على اطلاع عليها حتى يتم المبالغة في تقديرها. كلما كان لديك خيار ، رتب الحقائق دائمًا حسب الأولوية.

6. فخ التضامن - الجميع يفعله

في سلسلة من التجارب ، سأل الباحثون الطلاب أسئلة بسيطة إلى حد ما في الفصول الدراسية ، وبطبيعة الحال ، أعطى معظم الطلاب الإجابات الصحيحة.

في مجموعة أخرى ، طرحوا نفس الأسئلة ، لكن هذه المرة كان الطلاب ممثلين عمدا أجابوا بشكل غير صحيح. منذ ذلك الحين ، بدأ العديد من الطلاب في الإجابة على هذه الأسئلة بشكل غير صحيح ، بناءً على المثال الذي قدمه مساعدو البحث.

إن "غريزة القطيع" - بدرجات متفاوتة - مشتركة بين الجميع. حتى لو حاولنا بشدة عدم الاعتراف بذلك ، فإن تصرفات الآخرين تؤثر علينا بشكل كبير.

نخشى أن نبدو أغبياء: عندما نفشل مع آخرين كثيرين ، لا يعتبر ذلك مخزيًا ، ولكن عندما نفشل في عزلة رائعة ، فإن كل المطبات للأخطاء التي ارتكبناها تقع علينا. نحن دائمًا نتعرض لضغوط من أعضاء المجموعة ، المجموعة التي ننتمي إليها ، لنجعلنا مثل أي شخص آخر.

هذا الميل إلى أن تكون مثل أي شخص آخر ، ومن المعروف أنه يتم استغلاله بنجاح في الإعلانات. غالبًا ما نبيع منتجًا ليس لصفاته القيمة ، ولكن لمدى شعبيته: إذا كان الجميع يشتريه وديًا بكميات كبيرة ، فلماذا لا تنضم إليهم؟

تضامن القطيع هو أيضًا أحد الأسباب التي تجعل الكتاب ، إذا احتل المرتبة الأولى في قائمة الكتب الأكثر مبيعًا ، "محكمًا" ولفترة طويلة. لأن الناس يفضلون شراء ما يشتريه "الجميع".

كيف تعمل معها:

تقليل تأثير الآخرين

بعد تحليل المعلومات ، حرر نفسك من آراء الآخرين - هذا هو أول شيء تفعله. هذه هي أفضل طريقة لاتخاذ القرار دون أن تتأثر اللاوعي بالاتجاهات الشعبية.

احذر من "الوصاية العامة"

دق ناقوس الخطر دائمًا عندما يحاول شخص ما إقناعك بشيء ما ، بحجة مثابرته بشكل رئيسي من خلال شعبية موضوع المناقشة ، وليس من خلال مزاياه الحقيقية.

تحلى بالشجاعة

كن حازمًا في نيتك للتغلب على ضغوط الغرباء وادافع عن وجهة نظرك ، حتى لو كانت لا تحظى بشعبية. لا تخافوا من الإشارة إلى أن الملك عارٍ!

7. وهم مصيدة التحكم - طلقة في الظلام

هل لاحظت أن الغالبية العظمى من لاعبي اليانصيب يفضلون اختيار الأرقام الخاصة بهم بدلاً من استخدام "الاختيار التلقائي" الذي تقدمه الآلة أحيانًا (أي زر يختار الأرقام لك)؟ تقريبا. نحن نتحدث عن اليانصيب في الخارج.

يعلم الجميع أنه بغض النظر عن الطريقة التي نختار بها الأرقام ، فإن فرص الفوز لا تتضاءل ، فلماذا يكون الميل بين اللاعبين لاختيار أرقامهم أمرًا صعبًا للغاية؟

من الغريب أنه حتى في موقف لا نستطيع السيطرة عليه تمامًا ، لا يزال لدينا ثقة غير منطقية في أنه يمكننا التأثير على النتيجة. نود فقط أن نشعر أن الوضع تحت سيطرتنا.

بالطبع ، أسهل طريقة لتوضيح هذا الفخ هي المقامرة ، لكن الميل إلى المبالغة في تقدير قدرتنا على التحكم في موقف ما يؤثر تقريبًا على كل جانب من جوانب حياتنا اليومية.

لسوء الحظ ، على عكس مثال اليانصيب أعلاه ، فإن عواقب القرارات التي نتخذها في الحياة الواقعية معقدة ومترابطة. من الصعب دائمًا تقييم إلى أي مدى نحن مسؤولون عن النتائج التي نحصل عليها.

بينما من الواضح أن بعض العواقب ناتجة عن قراراتنا ، فإن البعض الآخر لا يمكن إنكاره خارج عن سيطرتنا المباشرة.

كيف تعمل معها:

افهم أن العشوائية جزء لا يتجزأ من الحياة.

على الرغم من صعوبة التخيل ، بل والأكثر من ذلك الاعتراف ، تحدث أشياء كثيرة بالصدفة - بمعنى أنها لا تعتمد على جهودك.

تحمل مسؤولية الأشياء التي يمكنك التأثير عليها بالفعل ، لكن تذكر أنه في كثير من الحالات لا يوجد الكثير مما يمكنك تغييره. بدلاً من أن تتوقع افتراضًا أن الموقف سيكون خاضعًا لسيطرتك ، فمن الأفضل أن تفكر بوعي في أفعالك في حالة حدوث أي من تطورها.

احذر من التحيز

ضع في اعتبارك عدد المرات التي تستند فيها قراراتك إلى المقدمات التي لا يمكنك تفسيرها. اجعل ذلك ضمنيًا صريحًا وفحصه - بدلاً من أن تأمل بشكل غير معقول في التحكم في شيء لا تفهمه حتى.

8. فخ الإيمان بالصدفة - دعونا نناقش نظرية الاحتمال

جون رايلي أسطورة. لقد ربح اليانصيب الذي حظي بفرصة واحدة في المليون - مرتين! لكن احتمال حدوث مثل هذا الحدث هو بالفعل واحد من كل تريليون ، مما يعني أن أحد أمرين - إما أن اليانصيب هو تزيين النوافذ والغش ، أو أن جون ظهر ليدي لاك. هل توافق؟

في الواقع ، لا هذا ولا ذاك. دعونا نحل مشكلة بسيطة: إذا استمر 1000 فائز يانصيب ، على مدار عدة سنوات ، في اللعب واللعب 100 مرة على الأقل ، في محاولة لتكرار "معجزة" الفوز مرة أخرى ، يبدو أن هناك فرصة ليست ضئيلة جدًا - 10٪ - أن أحدهم سينجح.

هذا يعني أن "المعجزة" ليست ممكنة فقط - ببعض المجهود - ترتفع احتمالية حدوثها تقريبًا إلى مستوى الحتمية.

مثال كلاسيكي آخر: في مجموعة من 23 شخصًا تم اختيارهم عشوائيًا ، يكون للزوجين على الأقل نفس تاريخ الميلاد (اليوم والشهر) مع احتمال أكثر من 50٪ (ما يسمى بمفارقة عيد الميلاد). يتعارض الواقع الرياضي مع المعتقدات الشائعة ، وهي: معظم الناس يعتبرون أن الكسر الاحتمالي في هذه الحالة أقل من 50٪).

هذا ما هي نظرية الاحتمالات.

كيف تعمل معها:

لا تعتمد بشكل مفرط على حكمك الغريزي على الموقف.

حتى لو نجحت هذه الطريقة في حل المشكلة عدة مرات ، فلن تحقق الهدف يومًا ما. تأكد من أنك موضوعي بشأن مشاعرك الغريزية أو واضحًا بشأن عواقب الوثوق بها.

راجع كتاب Fooled by Randomness.

احذر من احتمالات ما بعد الحدث

يعتبر النظر إلى حقيقة أن شخصًا ما قد ربح اليانصيب مرتين أمرًا واحدًا - في وقت لاحق.إنها مسألة أخرى تمامًا عندما يفوز شخص معين - يتم اختياره قبل الحصول على النتائج -: هذا ، في الواقع ، يمكن اعتباره فرصة واحدة في تريليون ، وسيثير شكوكًا حول شرعية اليانصيب.