كيف المعلنين تسجيل المعلومات على قشرتنا الفرعية

2024 مؤلف: Seth Attwood | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 15:57

أوه ، تلك الإعلانات التجارية! الأغاني التي نسمعها فيها تطفلية لدرجة أنها يمكن أن تطاردنا لساعات أو أيام أو حتى سنوات. لا يهم إذا كنت تحب هذا اللحن أم لا. يعرف صانعو الشعر الإعلاني كيفية إدخال لحنهم الخاص في رأسك. إنهم ببساطة يستخدمون خدعة نفسية تسمى تأثير زيجارنيك.

ماذا ستطلب؟

تأثير زيجارنيك هو أن المهمة غير المكتملة مخزنة في ذاكرتنا أفضل من المهمة المكتملة. في حالة الإعلانات التجارية ، غالبًا ما تُكتب الألحان الخاصة بهم بطريقة لا "يُسمح بها" موسيقيًا ، ويبدو أن هناك شيئًا أكثر في الشعر. تمت تسمية التأثير على اسم الطبيب النفسي وعالم النفس الروسي بلوما ولفوفنا زيجارنيك.

شوهد التأثير لأول مرة من النوادل الذكية. بدأ كل شيء في عشرينيات القرن الماضي في برلين ، عندما كانت زيجارنيك تتناول الغداء مع مستشارها البحثي ، البروفيسور كورت لوين. لاحظت أنه على الرغم من أن النوادل لم يكتبوا أي شيء أبدًا ، إلا أنهم يتذكرون كل طبق طلبه العميل. تذكر حتى دفع الفاتورة. بعد الانتهاء من الخدمة والدفع ، لم يعد بإمكانهم إعادة إنتاج الطلب بدقة.

قرر زيجارنيك وضع هذه الملاحظة المسلية على المحك. طلبت من 164 متطوعًا ، من البالغين والأطفال على حد سواء ، إكمال 18 إلى 22 مهمة شائعة مثل الألغاز ومسائل الرياضيات والأعمال المنزلية ، كل منها يستغرق من 3 إلى 5 دقائق.

لم يسمح مساعدوها للموضوعات بإكمال نصف المهام حتى النهاية. لقد ظهروا بالصدفة وقاموا بتشتيت انتباه المشاركين حتى لا يتمكنوا من إنهاء ما كانوا يفعلونه. بعد الانتهاء من المهام ، طلب العلماء من المشاركين تذكر ما كانوا يفعلونه. وجد زيجارنيك أن احتمال تذكر البالغين للمهام غير المنتهية التي كانوا يعملون عليها ضعف احتمال تذكرهم للمهام المكتملة. كان التأثير أكثر وضوحًا عند الأطفال.

اتضح أنك تتذكر بشكل أفضل ما تبقى غير مكتمل. إذا كان لديك هدف قررت تحقيقه ، فإن الأفكار المتعلقة به ، كقاعدة عامة ، لا تخرج من رأسك ، بغض النظر عما تفعله. يعتقد علماء النفس أن الأعمال المتوقفة تسبب دافعًا قويًا لإكمالها. من ناحية ، إنه أمر رائع ، ولكن في نفس الوقت ، يصعب عليك التركيز على شيء آخر لأن أفكارك بعيدة. قد يفسر أيضًا سبب صعوبة التفكير في شيء آخر عندما يكون لديك جدال مع شخص ما - يتطلب عقلك إحساسًا بالإكمال ، سواء كنت مستعدًا لحل النزاع أم لا.

لا أستطيع إخراجها من رأسي

قد لا يساعدك ما تعلمته عن تأثير Zeigarnik في التخلص من أناشيد الإعلانات المتطفلة التي تمت كتابتها خصيصًا لتجعلك تتذكر منتجًا معينًا ، ولكنها يمكن أن تساعدك في إخراج الأغنية المعتادة من رأسك.

قد تتذكر اللحن المزعج لأن عقلك يراه على أنه مهمة غير مكتملة ، لذلك في المرة القادمة التي تعلق فيها أغنية في رأسك ، حاول التفكير في النهاية. إذا كنت لا تتذكر نهاية أغنية ، فقم بتشغيل الأغنية واستمع إليها حتى الوتر الأخير. سوف ترضي عقلك وستشعر على الأرجح بسعادة أكبر.

يمكنك أيضًا استخدام تأثير Zeigarnik في حالات أخرى. مع العلم أن المهمة غير المكتملة ستظل ثابتة في ذاكرتك ، حاول تنفيذ المشاريع الضخمة تدريجياً ، وتقسيمها إلى مهام أصغر.المهام الصغيرة أسهل في التعامل معها وستتاح لك الفرصة للتفكير في الأمور ، لأن الأفكار الوسواسية ستدور في عقلك حتى تكتمل جميع المهام.

يمكنك حتى استخدام تأثير Zeigarnik عند مقابلة شخص ما: إذا كنت تريد أن يتذكرك معارفك الجدد ، فابدأ في إخبارهم بقصة مثيرة ، ثم قاطعهم "بشكل غير متوقع" ، من المفترض لإجراء مكالمة هاتفية ، دون أن تخبرهم كيف انتهى كل شيء.