لعنة الإنسانية المادية

2024 مؤلف: Seth Attwood | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 15:57

نشر علماء ألمان مؤخرًا بيانات مثيرة للاهتمام: على مدار الخمسين عامًا الماضية ، أصبح الألمان ، في المتوسط ، أكثر ثراءً بنسبة 400٪ ، وزاد عدد الأشخاص غير السعداء الذين يعانون من الاكتئاب بنسبة 38٪.

أصبح هنري فورد أحد أغنى الرجال في العالم بفضل إصلاح صناعة السيارات. لقد ألهمت نجاحاته العديد من رواد الأعمال الموهوبين لإنشاء أعظم العلامات التجارية: كاديلاك ، شيفروليه ، بويك (بويك) ، دودج (دودج). السيارات الجديدة غمرت أمريكا حرفيا. بعد فترة ، جاءت اللحظة التي انخفضت فيها مبيعات السيارات. السوق مشبع.

وحقاً ، لماذا يحتاج أي شخص إلى سيارة جديدة إذا كانت السيارة القديمة تسير بشكل رائع؟ لماذا تضيع أموالك؟ في مواجهة مشكلة المبيعات ، توصل المسوقون البارعون إلى حل جديد مبتكر: لقد بدأوا في غرس الشعور بالدونية لدى مالك السيارات القديمة.

بدأ مصنعو السيارات في إطلاق المزيد والمزيد من الطرز الجديدة كل عام. ألهم نجاحهم رواد الأعمال في صناعات أخرى: الملابس ، ومستحضرات التجميل ، والأحذية ، واندفعت الروح إلى الجنة … بتعبير أدق ، إلى الجحيم.

غالبًا ما يُنظر إليه مع ما ينظر إليه المراهقون السخيفون والمرتدون ملابس عصرية على طفل لا يستطيع تحمل مثل هذه الرفاهية. يرجى ملاحظة أن مصنعي الملابس يطلقون مجموعات جديدة مرتين في السنة. يردد لنا الخبراء والمصممين بلا نهاية: "هذا الموسم سيكون اللون الأخضر رائجًا". لماذا يتم هذا؟ تم تصميم هذه الحيلة لزيادة المبيعات. الأشخاص الذين اشتروا نفس الملابس بالضبط ، ولكن باللون الأحمر العام الماضي ، سيشعرون بعدم الارتياح.

تتلاعب الشركات عبر الوطنية بعقول المستهلك البسيط ، وتطلق باستمرار أجهزة وملابس جديدة وما إلى ذلك. إنهم ينفقون 500 مليار دولار سنويًا على الإعلانات ، وهذه الأموال كافية لجعل البشرية بائسة. هذا مبلغ ضخم من المال! لحل مشكلة الجوع على الأرض ، من الضروري إنفاق 50 مليار دولار فقط في السنة.

لا تكمن المشكلة الرئيسية في أنه يتعين علينا باستمرار التخلص من الأشياء الجيدة لأنها عتيقة الطراز. مأساة الإنسانية توقعات غير مبررة. بعد شراء سيارة جديدة ، يكون الشخص سعيدًا لفترة قصيرة جدًا. إذا اشترى أصدقاؤه في اليوم التالي سيارات أكثر برودة من سياراته ، فسيقتصر هذا الفرح على يوم واحد فقط. كثير منا يسعى جاهدًا للحصول على أشياء عصرية جديدة ، ومن دون أن يلاحظ ذلك ، يصبح غير سعيد. إن سباق الفئران يحول حياة الأشخاص الذين استسلموا لاتجاه الموضة إلى جحيم مستمر ، إلى هراء مطلق.

انظر أيضا بالفيديو: التقادم المخطط

يعتمد التقادم المخطط له على رغبة المستهلك في شراء منتج أحدث قليلاً في وقت أبكر من اللازم.

سيخبرك هذا الفيلم كيف ساهم التقادم المخطط له في تشكيل مجرى حياتنا منذ عشرينيات القرن الماضي. عندما بدأ المصنعون في تقليل متانة منتجاتهم من أجل زيادة طلب المستهلكين.

ما الذي نحن ندفع له؟ أو اقتصاد السوق عمليا

وفقًا للأسطورة الشعبية ، يضمن اقتصاد السوق الحر إنتاج سلع غير مكلفة وعالية الجودة. في العالم الخيالي للأوهام الاقتصادية الليبرالية ، يحدث هذا على النحو التالي.

1. يتم إنتاج كل نوع من المنتجات من قبل العديد من الشركات ، بينما تتنافس الشركات مع بعضها البعض.

2. يختار المشترون المنتجات التي تلبي معيار السعر والأداء على أفضل وجه.

3. الشركات التي تصنع سلعًا باهظة الثمن ومنخفضة الجودة تفلس: لا أحد يشتري شيئًا منها.

4. تحصل الشركات التي تصنع سلعًا رخيصة وعالية الجودة على الكثير من العملاء وتزيد من الإنتاج.

5. تضمن الدولة عدالة المنافسة: فلا تواطؤ ولا احتكارات ولا تصادم في السوق.

مخطط جميل؟ جميلة. نظريا.من الناحية العملية ، لسبب ما ، لا نلاحظ السلع الرخيصة وعالية الجودة: حتى في تلك المناطق التي تكون فيها المنافسة عالية جدًا.

ثلاثة أمثلة أولية: ماء ، ملح ، بطاطس.

"لبنة" من ملح الطعام على الطراز السوفيتي في صندوق من الورق المقوى تكلف 20 روبل. سعر الجملة لملح الطحن الأول هو 3.6 روبل لكل كيلوغرام. تكلفة التعبئة رخيصة. يبدو أنه عمل مربح للغاية - افعل ذلك مقابل 10 روبل ، قم ببيعه ، على سبيل المثال ، مقابل 15 روبل ، أرخص من أي شخص آخر … لكن لا ، حتى مقابل 20 روبل لا يزال عليك البحث عن الملح. على الرفوف ، يوجد عادة ملح في عبوات باهظة الثمن ، والتي يمكن بيعها مقابل 50 روبل.

الماء رخيص للغاية. سعر تكلفة زجاجة ماء 0.5 لتر لا يزيد عن ثلاثة روبل. يتضمن هذا زجاجة بلاستيكية لطيفة وغطاء وملصق.

في الوقت نفسه ، تبلغ تكلفة زجاجة المياه هذه 40 روبل في المتاجر ، وفي محطات الوقود - بالفعل أقل من مائة ، أغلى عدة مرات من البنزين. وغني عن القول ، أن الماء في هذه الزجاجات عادي تمامًا ، دون أي دموع من العذارى وحبوب اللقاح من اليعسوب في مدغشقر.

البطاطس. سعر شراء البطاطس عدة روبلات للكيلوغرام الواحد. لم نكن منذ فترة طويلة في أستراخان ، تعلمنا كل شيء من المزارعين شخصيًا. أقرب إلى سانت بطرسبرغ (وأقرب إلى يناير) ، يرتفع سعر البطاطس إلى 12-16 روبل للكيلوغرام الواحد. يشمل هذا السعر عادةً التسليم إلى المتجر.

في السوبر ماركت ، لا تقل البطاطس عن 30 روبل ، في حين أن سعر 50-60 روبل للكيلو لا يفاجئ أحد.

سؤال. إذا كانت لدينا اليد الخفية للسوق ، وإذا كانت لدينا منافسة ، فمن أين يأتي هؤلاء الغشاشون المجنونون؟ ربما يكون تفريغ البطاطس صعبًا للغاية؟

لا ، يمكن لمركب واحد أن يضع على المنضدة عدة أطنان من البضائع يوميًا ، أكثر من 100 طن من البضائع شهريًا دون بذل الكثير من الجهد. في السوبر ماركت ، يتم ضبط جميع العمليات بدقة: إحضارها على عربة ممتلئة ، وأخذ عربة فارغة … إنها مسألة سريعة وبسيطة. نحصل على تكلفة تفريغ وتفريغ ما لا يزيد عن 1 روبل لكل كيلوغرام من البطاطس: هذا مع مراعاة ضرائب الرواتب وغيرها من النفقات غير الواضحة.

يبدو أننا نشتري بطاطس عالية الجودة مقابل 16 روبل ، ونبيعها مقابل 25 روبل ، وجميع المشترين المجاورين لنا. المنافسون - وفي البيع بالتجزئة المنافسة قوية جدًا - في المدى … لكن لا ، لا أحد يفعل ذلك. يبيعون بطاطس متوسطة الجودة مقابل 30 روبل وأخرى جيدة مقابل 50-60 روبل. لماذا ا؟

سأطرح سؤالاً آخر رائدًا. كما تعلم ، يتم تشكيل قوائم الانتظار بانتظام عند عدادات الخروج في محلات السوبر ماركت. كما تعلم ، يمتلك الكثير من المشترين الآن هواتف محمولة. كما تعلم ، تنفق سلاسل البيع بالتجزئة الكثير من الأموال على البحث في سيكولوجية المشترين واحتياجاتهم.

هذا كل شيء. لماذا ، إذن ، محلات السوبر ماركت ، التي ليست كسولة لرش الروائح المغرية علينا وتشغيل موسيقى مريحة لنا ، لا يمكنها تخمين تنظيم شبكة Wi-Fi مجانية حول أماكن الخروج بحيث لا تكون قائمة الانتظار كئيبة جدًا؟

الجواب الصحيح: لأن مهمتهم ليست أن يحسنوا عملنا ، بل إخراج المال منا. لا يتخذ المشترون خيارهم على أساس معيار جودة السعر ، كما يحاول الاقتصاديون الليبراليون إقناعنا ، ولكن وفقًا لمعايير مختلفة تمامًا. عربات قذرة ، مراحيض غير مهذبة ، مستودعات ورفوف غير صحية ، نكهة منخفضة الجودة تباع بأسعار باهظة - هذه صورة نموذجية تمامًا لهايبر ماركت عشوائي.

وهذه ليست بأي حال من الأحوال نوعًا من الظاهرة في مدينة أو منطقة واحدة. للأسف ، اليد الخفية للسوق تجعل المتاجر تتصرف بأكثر الطرق وحشية.

اعتبار عادي. افترض أنه في بعض الأراضي السحرية ، يختار المشترون المنتجات بناءً على نسبة السعر / الجودة. لنفترض أن هناك منافسة شديدة بين منتجي البضائع ، وكل روبل مهم. سؤال. من أين سيحصل المصنعون على المال للإعلان في مثل هذه الحالة؟

هناك نوعان من المنتجات. تبيع شركة "Abyrvalg" أحذية جيدة وعالية الجودة مقابل 1000 روبل. تبيع شركة "Booster" الأحذية من نفس النوعية الجيدة تمامًا ، ولكن بالفعل مقابل 1500 روبل.شركة "Booster" تنفق 500 روبل إضافية على الإعلان عن أحذيتها.

اسمحوا لي أن أذكرك أنه في أرضنا السحرية ، يختار المشترون وفقًا لنسبة السعر والجودة. السؤال هو: أي نوع من الأحمق قد يشتري أحذية باهظة الثمن "مع الإعلان" في هذه الحالة ، إذا كان بإمكانك شراء نفس الحذاء تمامًا ، ولكن بدون إعلانات وبأسعار أرخص؟ الشركة التي تنفق الأموال على الإعلان ستفلس!

في الحياة الواقعية ، كما تعلم ، ينقلب الوضع. المنتج بدون إعلان لديه فرص قليلة جدًا ، وتستثمر أنجح الشركات في الإعلان ببساطة مبالغ لا تصدق.

بسلاسة الوصول إلى النقطة. الاقتصاديون الليبراليون على حق جزئيًا. المنافسة الشديدة والنضال الذي لا هوادة فيه للمشتري موجودان حقًا في الطبيعة. لكن المشتري بالتجزئة في هذه الحالة لا يتم تكليفه بدور قاضي صعب الإرضاء ، بل دور ماشية غبية ، وهو نوع من الجوائز التي يتنافس اللاعبون من أجلها.

إنه لخطأ كبير أن تعتقد أن المشترين يختارون على أساس نسبة السعر والجودة ، أو أن المشترين يختارون أي شيء على الإطلاق. يختار المسوقون المشترين. إذا كان المشتري غير راضٍ عن مجموعة السلع باهظة الثمن والسيئة المعروضة عليه ، فهذه هي مشاكله: فالمتاجر التي تبيع سلعًا رخيصة الثمن وعالية الجودة ليس لديها فرصة لاقتحام السوق.

مثال آخر مألوف للجميع. الطابعات النافثة للحبر. يفرض المنطق الاقتصادي الليبرالي فوز الشركة التي ستصنع طابعات بأحبار رخيصة لجميع الأغراض بالمنافسة. من الناحية العملية ، يهيمن المصنعون على السوق ، حيث لا ينتج كل منهم حديقة حيوانات لا معنى لها من النماذج غير المتوافقة فحسب ، بل يبيع أيضًا الحبر بأسعار باهظة.

بالمناسبة ، هل تعلم أن أحد أغلى السوائل على وجه الأرض هو الحبر النافث للحبر؟ لا يوجد سبب مادي لتحديد مثل هذا السعر: هذا تسويق في أنقى صوره.

إن اقتصاد السوق الحقيقي - ذلك الاقتصاد ، الذي نشعر بضغطه على بشرتنا كل يوم - منظم بكل بساطة. من أجل بيع منتجك ، ليس عليك أن تفكر مليًا في المخططات وتصنع أفضل منتج في العالم. أنت فقط بحاجة لشراء المشترين.

يُباع العملاء في أكشاك خاصة ، تُعرف أيضًا باسم "مراكز التسوق" و "السوبر ماركت" وما إلى ذلك: لذلك ، من أجل الوصول إلى العميل ، تحتاج إلى ترتيب البضائع الخاصة بك في مراكز التسوق هذه. ومع ذلك ، عادة لا يكفي أن تزين فخك بشكل جيد. تحتاج أيضًا إلى دفع مبلغ إضافي مقابل الإعلانات الضخمة ، والتي من خلالها سيتم شحذ أدمغة المشترين المحتملين لشراء منتجك.

لنفترض أننا نصنع نوعًا من سائل المعدة يسمى توكسي كولا. من أجل بيع منتجنا ، نحتاج إلى القيام بما يلي:

1. شراء أماكن جيدة لـ "Toxy-Cola" على أرفف السوبر ماركت.

2. اصنع عبوة جذابة وضع الزجاجات بشكل صحيح على هذه الأرفف.

3. تضمين إعلانات قوية على التلفزيون وفي أي مكان آخر.

هاهو. إذا تم كل شيء بشكل صحيح ، فإننا نضمن مبيعات جيدة.

أما بالنسبة للجودة والسعر … في الواقع ، في القرن الحادي والعشرين من السخف تذكر ذلك. كل روبل يُنفق على الجودة هو روبل مأخوذ من قسم التسويق والإعلان. لذلك ، ستكون جودة مشروبنا منخفضة قدر الإمكان - إذا تمكن العملاء فقط من إنهاء الزجاجة دون الكثير من الاشمئزاز. لا أذكر حتى الضرر الذي يلحق بالصحة: فهذه الخاصية ببساطة ليست مهمة للمبيعات.

لن يكون مشروبنا رخيصًا أيضًا. نحن بحاجة لدفع ثمن مساحة الرف والإعلانات ، تذكر؟ هذا هو المكون الرئيسي لسعر المنتج ، ولا فائدة من تقليله: سعر أقل - إعلان أقل - مبيعات أقل.

وبالتالي ، نحصل على نتيجة منطقية: من أجل تحقيق النجاح ، تضطر الشركة المصنعة مباشرة إلى بيع منتج باهظ الثمن ومنخفض الجودة.

بالطبع ، هناك الكثير من الفروق الدقيقة في هذا المخطط الأساسي.لذلك ، يحاول مصنعو السيارات والمعدات المعقدة الأخرى دمج التقادم في أجهزتهم بحيث يمكن لمراكز الخدمة أن تحقق ربحًا إضافيًا ، وبالتالي بعد عامين أو ثلاثة أعوام من التشغيل ، يحتاج المشتري إلى شراء منتج جديد.

في بعض الأحيان ، تُباع البضائع التي لا معنى لها بسعر أقل من التكلفة ، فقط لتحرير الرفوف. نظرًا لأن الرفوف هي الشيء الرئيسي ، يمكن أن تصل الخصومات بسهولة إلى 100٪. في مثل هذه اللحظات ، يحصل المشترون المحظوظون على فرصة للشراء ، على الرغم من أن السلع لا تزال منخفضة الجودة ، ولكن على الأقل بالسعر الذي يمكن أن يوجد في عالم الاقتصاد العامل بشكل طبيعي.

غالبًا ما توجد ثغرات في سلسلة مبيعات الإنتاج يمكن للمستهلك المتمرس استخدامها لخداع النظام قليلاً والحصول على جودة أعلى وسلع أقل تكلفة من المعتاد.

بالنسبة للمؤسسات ، يكون سحر التسويق أضعف بكثير ، لذلك يمكن للمؤسسات شراء بعض السلع التي تحتاجها بجودة عادية وبسعر عادي.

ومع ذلك ، بشكل عام ، أنت وأنا مجبرون ليس فقط على تحمل سلع منخفضة الجودة في متاجر غير ملائمة ، ولكن أيضًا لدفع ضريبة ضخمة على كل عملية شراء "على التسويق" ، والتي تتكون في الواقع من معظم السعر من جميع السلع الاستهلاكية تقريبًا.